Beratung, Training: Coaching im Verkauf

Was haben High Performance Cracks wie Tiger Woods, Roger Federer, Grit Breuer und Franziska van Almsick gemeinsam?

Sie alle haben einen Coach!

Coaching ist vielfach der Schlüssel zum Erfolg. Von kompetenten Augen und Ohren im echten Leistungseinsatz beobachtet, bekommt jeder Performer gezielten Feedback. Gnadenlos liebevoll, so ist jedenfalls meine Devise.

Unter echten Bedingungen gibt es keine Ausflüchte mehr. Was erlebt wird, ist real. Deshalb ist ein kompetentes Coaching so wirkungsvoll. Und was für einen Hochleistungssportler gilt, gilt auch für Hochleistungsverkäufer.

In einer geschützten Atmosphäre mit einem hohen Vertrauenslevel ist der Verkäufer bereit, sich mit seinem Spiegelbild, welches ihm der Coach aufzeigt, auseinander zu setzen. Die Lücke zwischen gezeigter Kompetenz und situativer Verhaltensanforderung wird so nicht nur erkannt, sondern auch angenommen. Und der gewünschte Praxistransfer findet statt. Ein Hinweis in der Fallbesprechung kann sofort beim nächsten Kontakt umgesetzt werden.

Der Ansatz des gezielten Fach-Coachings von Verkäufern gehört seit Jahren zu meiner Kernkompetenz.